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          2020.09.13

          所有沒有價值輸出的廣告都是扯淡!

          所有沒有價值輸出的廣告都是扯淡,扯淡!

          為什么要這么說?最近有幾個有趣的現象。因為疫情,線上線下實體店打不開門,銷售渠道受挫,商品賣不出去,著急。

          相信你也發現了這段時間的朋友圈和微信群真的是悲歡離合。為什么?

          所有沒有價值輸出的廣告都是扯淡!

          都很著急,大量庫存賣不出去。沒做過線上和社群營銷的都開始學發廣告賣商品了。你可以看到朋友圈全是廣告,大家都在賣。

          就連廣告商也不例外,一進群就開始打廣告。任何客戶廣告的目的都是通過廣告帶來用戶的增長。甚至廣告商都是這樣的營銷手段。客戶是否愿意將用戶增長稱為這樣的廣告主?

          所以換個角度想,如果有人加你或者拉你進群,你馬上收到廣告信息會怎么樣?

          是的,會馬上刪除,即使他的東西好,也沒用。因為這是違背人性的。

          我們已經從短缺社會進入走向過剩社會。一切都是多余的,多余的。其次,促銷沒用。所有產品都從推廣流程變成了咨詢流程。所有的客戶都不是上帝,他們已經成為我們熟悉的朋友。

          而是讓我們來看看這個場景,比如你現在生病去醫院了。如果醫生一上來就開始給你賣藥,你會覺得他是傻x,因為你會覺得你連我的病是什么都不知道,上來就給你促銷,活動,買2送1,贈送禮物和會員。這是x的傻行為。

          眾所周知,要去醫院,首先要排隊掛號,然后去醫生辦公室,先給你一張單子,讓你先檢查一下,然后給醫生看。他說你要打針吃藥,然后他給你開了處方,你拿著這個處方去窗口排隊交錢。

          所以你看,醫院是我們經常看到的最強大的營銷場景。可以看看。每個城市最火的生意是什么?就是醫院。

          然后就像醫院一樣,人家主動排隊給你錢,永遠是被動交易,賣的東西都是理直氣壯的,不是被客戶拒絕,只是被別人查了沒有解釋。

          有這樣的情況嗎?當然可能是理想狀態,但是所有的現象都在他的商業邏輯背后,我們也可以沿著商業邏輯找到可以復制的理論方法。

          類型1:最低級別

          剛剛說朋友圈這兩個貨是做廣告賣的。這種交易叫孫子式,比如大爺,大哥,大姐,阿姨,請買一些。如果你不買一些,我就不能吃了。

          類型2:稍微高級一點

          比如你用了今天感覺不錯的東西,我給你分享,說是朋友推薦的。這是比較能讓人接受的。

          第三種:最高級別的銷售

          比如醫生是這個病里面的神,就是需要別人主動找你。這個銷售套路是爺爺的銷售。

          銷售結果不是一個行動,而是一個過程。它不僅是一個結果,更是一個過程設計,所有的點都是由過程設計產生的。尤其在社會時代,它有一個完整的銷售流程。

          很多人認為只要朋友圈做廣告賣商品,別人就會買。而他從來沒有真正明白,這背后的真相是什么?他在朋友圈賣的時候,別人會主動買,一定是因為它在前端設計了一條交易線。至少,客戶得有這個迫切的需求。

          就是讓客戶覺得你給的價值夠大,讓他覺得欠你的,讓他覺得不好意思,讓他覺得我不給錢就對不起自己的心,是不能接受的。

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